Estratégias para construir listas B2B de qualidade: o que priorizar no localizador de e-mails?
Lista boa começa por segmentação realista: setor, tamanho da empresa, localização e estágio de maturidade. Depois, defino cargos por “função do problema”, não por título glamoroso. Ex.: quem sente dor do churn pode ser Head de Sucesso, mas também Operações. Eu priorizo fontes públicas confiáveis, enriquecimento com dados firmográficos e um campo de “motivo do contato” para cada lead. Isso evita cadências genéricas e deixa claro por que aquela pessoa deveria abrir seu e-mail hoje, não “um dia”.
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Para tirar as listas do papel, eu preciso de eficiência na descoberta de contatos e confirmação do padrão do e-mail corporativo. Uma ferramenta que ajude nisso acelera a montagem da base e cada ciclo de testes A/B. Se alguém quiser avaliar na prática, aqui há um atalho que uso para localizar contatos por domínio, cargo e empresa: https://snov.io/br/localizador-de-emails. Montando listas assim, consigo rodar sprints curtos e revisar rapidamente a qualidade antes de escalar a campanha.